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做微商必備的三大要素

專業(yè)方面：想做某一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，首先得成為這個(gè)領(lǐng)域的專家！在傳統(tǒng)品牌發(fā)展代理的年代，代理商不需要對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)有很多了解。只需要立足市場(chǎng)。但是想成為一名微商，必須是這個(gè)領(lǐng)域精通很多知識(shí)，因?yàn)槟闶窃谏眢w力行。

做人方面：你要人緣好、口碑好、朋友多，有廣泛群眾基礎(chǔ)朋友圈是一個(gè)以人際關(guān)系搭建的圈子，相互之間的信任是基礎(chǔ)。每一位微信好友都是你的潛在客戶，只有他們分享才能帶來(lái)更多的客戶。她們憑什么購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的口碑！她們憑什么分享你的產(chǎn)品？產(chǎn)品的質(zhì)量！

售賣方面：不經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，只經(jīng)營(yíng)生活。沒(méi)有人會(huì)喜歡在朋友圈天天推銷產(chǎn)品的人。盡管你真正的身份是微商，但是不要忘記朋友圈的初衷是分享。要學(xué)會(huì)在分享中凸顯自己，先推銷出去自己，這是第一步。讓你的朋友圈內(nèi)容成為大家生活的一部分吧！

很多剛加入微商的抱怨沒(méi)有客戶。每天習(xí)慣性地刷屏，結(jié)果某一天發(fā)現(xiàn)自己被好友們?cè)谂笥讶ζ帘瘟恕Ｎ覀円龅母嗟氖桥c買家、代理們交流的內(nèi)容以及自己的人生感悟，完美地將產(chǎn)品穿插其中，用個(gè)人魅力吸引了更多的買家。

微商的最高境界是：你的朋友擔(dān)心錯(cuò)過(guò)了你，就錯(cuò)過(guò)了一種精彩的生活！所以，你有沒(méi)有像經(jīng)營(yíng)生活一樣經(jīng)營(yíng)微信？這才是最重要的！

定時(shí)跟買家和代理們交流，這是一項(xiàng)瑣碎又需要耐心的工作，時(shí)刻與大家保持互動(dòng)，一起分享自己的美麗心得，這就是之所以能夠走進(jìn)大家內(nèi)心的一個(gè)秘訣。

未來(lái)的微商是人人時(shí)代，做微商同時(shí)要具備三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、微商心態(tài)。有句俗話；你對(duì)別人怎么樣，別人就會(huì)對(duì)你怎么樣！保持百分之兩百熱情態(tài)度與人交流，其實(shí)微信營(yíng)銷，好多人堅(jiān)持不了，就像朋友圈信息更新，久而久之，心態(tài)就會(huì)變，所以你必須堅(jiān)持天天更新自己朋友圈，天再看，總有人關(guān)注的，人都是有貪婪性的，成功者隨時(shí)都要良好心態(tài)，失敗者就那三分鐘熱度。

2、微商最核心是產(chǎn)品口碑。口碑才是真正傳播及用戶痛點(diǎn)需求，而且，他們最大的啟示在于：那怕是用戶再小賣點(diǎn)需求，都能培養(yǎng)出大市場(chǎng)，大作為，比如化妝品祛痘這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，關(guān)鍵是他們營(yíng)銷推廣完全不是傳統(tǒng)的推廣營(yíng)銷方式，而是用社交平臺(tái)分銷兩級(jí)模式讓用戶體驗(yàn)式參及口碑制造話題傳播營(yíng)銷的推廣策略。

3、回歸商業(yè)本質(zhì)，變現(xiàn)才是微商王道。產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單，品質(zhì)是唯一證明用戶銷量復(fù)夠率籌碼，高額毛利，通過(guò)社交平臺(tái)推廣找到海量用戶才是最大的傳播武器，通過(guò)產(chǎn)品分享參與的方式，隨時(shí)隨地參與互動(dòng)，引導(dǎo)需求，直接引爆制造內(nèi)容話題，具備這些條件，對(duì)你來(lái)來(lái)說(shuō)基本是個(gè)合格微商。

做朋友圈營(yíng)銷注意的幾個(gè)方向

第一點(diǎn)：注意平時(shí)跟別人聊天的時(shí)候，千萬(wàn)不要回復(fù)別人，恩，哦，呵呵等簡(jiǎn)單詞語(yǔ)。

這些簡(jiǎn)單且生冷的詞語(yǔ)會(huì)瞬間把你跟別人的距離拉遠(yuǎn)，我們要學(xué)會(huì)站在別人的立場(chǎng)來(lái)看待問(wèn)題，如果別人跟我們聊天，回復(fù)這幾個(gè)詞語(yǔ)，我們會(huì)是什么心態(tài)？我們心里面的潛臺(tái)詞絕對(duì)是：我去，不想聊天就別聊啊，敷衍我干嘛。

所以，平時(shí)聊天，一定要注意話語(yǔ)，我們是什么樣的一個(gè)態(tài)度跟別人聊，別人才可能以什么樣的態(tài)度回復(fù)我們。還有就是，做微信營(yíng)銷，最怕的就是一個(gè)星期兩個(gè)星期的不更新微信朋友圈，人家就可能覺(jué)得我們不做了，肯定銷量不好。

人家看我們一直做，就算一次兩次沒(méi)看到或者不想看，多了她也會(huì)仔細(xì)看那么一次，就會(huì)忍不住的問(wèn)我們。人都是有惰性的，成功者保持持續(xù)的激情，失敗者都是三分鐘熱度。

第二點(diǎn)：就是千萬(wàn)不要低價(jià)放貨給別人。

人的心理很奇怪，我們低價(jià)一次她不僅不會(huì)感謝我們。我們賣給她，她心里想的絕對(duì)是：才便宜這么點(diǎn)，真是不夠朋友。或者有的干脆就覺(jué)得我們低價(jià)賣給她的，她還不好好的使用，心里面可能還想著，她便宜賣給我，會(huì)不會(huì)是假貨啊。這就我們所講到的營(yíng)銷，所謂的營(yíng)銷只不過(guò)就是營(yíng)銷人的心理而已。所以做營(yíng)銷之前，首先要站在別人的立場(chǎng)，角度去看問(wèn)題，知道別人心里怎么想的，我們才能立于不敗之地。

第三點(diǎn)：和顧客溝通非常重要，做一個(gè)好的微商，一定要做好顧客的售后服務(wù)。

可以給顧客做一個(gè)檔案資料，了解她的皮膚狀況，之前用的一般是什么產(chǎn)品，針對(duì)自己的皮膚她的苦惱是什么，選擇我們的產(chǎn)品她是希望達(dá)到什么效果，等等這類問(wèn)題。

一定要記得跟顧客多溝通，要讓顧客覺(jué)得對(duì)我們來(lái)講，她買不買產(chǎn)品不是最重要的，更重要的是能不能幫上她。一定要讓她覺(jué)得我們們不是只有買與賣的利益關(guān)系，而是真的當(dāng)作朋友，有為她考慮。切忌顧客買了產(chǎn)品之后就不聞不問(wèn)了。

第四點(diǎn)：微信做品牌之商業(yè)變現(xiàn)方式。

任何一個(gè)公司或者企業(yè)最終的行為都是“銷售”，不賣產(chǎn)品就賣服務(wù)。微信做品牌，所出售的產(chǎn)品都是通過(guò)對(duì)粉絲生活方式的培養(yǎng)進(jìn)行延伸，通過(guò)軟性的廣告植入，讓顧客獲取到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

方法很多，關(guān)鍵還是在堅(jiān)持，擁有夢(mèng)想不服輸，才能離成功更近一步。